首先需要说明
，，，，，，本文所举的几大饲料企业
，，，，，，排名不分先后。。。

一、饲料销量排行

表1 2013年饲料企业收入、饲料销量情形

表1中所示的企业
，，，，，，饲料均作为各大企业的主营营业
，，，，，，新希望集团营业占比为66%
，，，，，，其他占比均在90%以上。。。

饲料总销量**：新希望

2013年新希望饲料总销量为1539万吨
，，，，，，相比2012年下降了8.6%。。。刘永好体现
，，，，，，2013年是新希望**交有缺乏格答卷。。。并且
，，，，，，2013年的新希望是最倒运的上市公司。。。

点评：历经了2012年尾速成鸡、黄浦江死猪、H7N9流感、雅安地动等等一系列的天灾人祸之后
，，，，，，新希望饲料销量1539万吨
，，，，，，销售收入抵达461亿元
，，，，，，占总收入的66%。。。面临整个养殖行业不景气
，，，，，，只管账面上来看
，，，，，，新希望同比2012年体现下降
，，，，，，但从刘永好以及新希望整个团队应对种种；；；⒃帜训奶逑掷纯
，，，，，，照旧属于较好的领域。。。2014年也是新希望自己具有转折意味的一年
，，，，，，以刘畅、陈春花、陶旭三人为首的**焦点
，，，，，，越发注重内部合理重组、拓展工业终端、联合电商试水o2o等
，，，，，，种种行动险些都是站在行业最前沿。。。静书有理由以为
，，，，，，2014年新希望体现将恢复好转。。。

猪饲料销量**：双胞胎

点评：2013年生猪市场在上半年体现也是忧心忡忡
，，，，，，只管在5月份之后走出一波震荡上涨的态势。。。可是面临玉米、豆粕等饲料质料涨价的状态
，，，，，，饲料企业夹心的状态更是煎熬。。。早在年头
，，，，，，双胞胎提出的是饲料销量突破1000万吨。。。只管这一目的未能实现
，，，，，，可是850万吨的销量
，，，，，，照旧使得双胞胎占有天下十分之一的猪饲料市场。。。正当我们为双胞胎850万吨猪饲料销量叹息的时间
，，，，，，2014年
，，，，，，双胞胎提出2020年销售收入要抵达1000亿元。。。

水产饲料销量**：通威

静书有写过一篇通威的专题剖析
，，，，，，问题就是“通威集团 是否**归来”。。。从2013年通威集团的年报来看
，，，，，，体现相当惊艳。。。自2010年通威营业中心转移到饲料上之后
，，，，，，整个可以说成是一直喷发的状态。。。就整个上市饲料企业的净利润来看
，，，，，，通威集团净利30587万元同比增添219%
，，，，，，可以说是我们行业净利润增添幅度**的企业。。。2014年**季度通威集团营业收入为19.7亿元
，，，，，，相比去年同期增添1.8%;净利润亏损3222万元
，，，，，，同比区间减亏43%
，，，，，，为三年来同期体现**。。。现在已经是5月初
，，，，，，就现在水产养殖整体来看
，，，，，，情形是好于去年。。。因此
，，，，，，关于通威2014年的体现
，，，，，，预期继续向好。。。

二、饲料企业销售职员情形

表2 2013年饲料企业销售用度与销售职员情形

1、 从表2来看
，，，，，，现在销售职员最多的是大北农的16000人
，，，，，，并且2013年人数增添了116%。。。2013年大北农营业收入为1666112万元比去年增添56.6%
，，，，，，增添幅度为大型饲料企业中**的。。。饲料销量为156亿元比去年增添63%
，，，，，，为大北农四年来增添幅度**、2013年大型饲料企业**增添。。。以上大幅度增添
，，，，，，直接沾恩于大北农2013年的人海战术
，，，，，，销售职员大增116%。。。

而随着销售人数的增添
，，，，，，销售用度也同比增添了69.9%。。。并且
，，，，，，2014年以来
，，，，，，生猪、家禽市场不景气
，，，，，，这也成为拖累大北农2014年**季度体现的因素。。。

2、 就表2来看
，，，，，，2013年大部分饲料企业的销售人数都是增添的。。。

3、 2013年新希望销售职员增添28.5%
，，，，，，可是销售用度却下降了0.1%。。。

三、讨论各大饲料企业的单兵作战能力

续上篇“**点评：2013年饲料行业风云榜”。。。在相识各大饲料企业2013年饲料销量、饲料营业收入
，，，，，，以及各大饲料企业销售职员数目情形之后
，，，，，，我们继续讨论饲料企业单兵作战的能力。。。

在《亮剑》中李云龙一经说过：“兵熊熊一个
，，，，，，将熊熊一窝”。。。这个原理
，，，，，，放在任何行业都是适用的
，，，，，，因此我们经常？？？梢钥吹叫幸的谕庖恍┱攵韵劬ⅰ巴谇浇恰钡恼飨蟆！！５魏稳瞬呕蚴蔷
，，，，，，都不是天生的
，，，，，，都是从我们最下层的销售职员生长起来的。。。也正是我们每个企业的每位销售职员
，，，，，，创立了饲料企业的销售收入
，，，，，，支持了公司的运营与生长。。。甚至我们可以发明
，，，，，，企业犹如军队
，，，，，，每个企业的企业宗旨、文化、气氛差别
，，，，，，使得每个企业的销售员所散发的气质也差别。。。

关于我们饲料企业来讲
，，，，，，要增添销量
，，，，，，拓展市场
，，，，，，最直接有用的方法即是人海战术
，，，，，，较量经典的案例即是海大、大北农。。。若是说整个企业是一张大网
，，，，，，那么每位销售员即是基础的支点。。。现在我们拆开来看
，，，，，，在每个企业几百亿的销售额下
，，，，，，平均到销售职员
，，，，，，也就是看看单兵作战的能力。。。

图1 饲料企业人均战力指数

备注：蓝线为人均饲料销售指数红线为人均创立收入指数 由于新希望饲料营业占总营业的66%
，，，，，，其他均占90%以上
，，，，，，因此就人均饲料销售指数来讲
，，，，，，图1中应低于现真相形。。。

从图1中可以看出
，，，，，，就单兵战力指数来讲
，，，，，，双胞胎的体现尤为突出。。。而去年在行业内大幅扩招的大北农
，，，，，，人均体现则差强人意。。。

凭证图1中推测
，，，，，，双胞胎人均销售饲料180吨/月
，，，，，，年创立收入为2000万元左右。。。海大为130吨/月
，，，，，，年创立收入为1000万元左右。。。

大北农体现
，，，，，，已经在天下结构一百多家饲料企业
，，，，，，2014年新增项目将镌汰,主要内容为在建项目的后续投资。。。前两年是凭证战略结构思量的投资规模,未来视区域体现结构。。。并且控制销售用度
，，，，，，也成为大北农2014年的目的之一。。。

饲料行业自己作为劳动麋集型企业
，，，，，，近年来劳动力本钱的增添也是饲料企业重点关注问题之一。。。郭台铭的富士康
，，，，，，正在逐步向“机械生产机械”的模式转变
，，，，，，工厂也向劳动力本钱更为低廉的东南亚迁徙。。。

而我们饲料企业中
，，，，，，双胞胎在去年举行大减员
，，，，，，员工总人数从8500人镌汰到7000人
，，，，，，现在销售职员在4000人左右。。。

随着我国饲料行业逐步进入供需平衡的阶段
，，，，，，纯粹依赖销售职员增添拓展市场的方法越来越不可取。。。？？？赡茉谄涫笔杖肽芑竦孟宰旁鎏
，，，，，，可是职员大增也使得后期的增添背上极重的肩负。。。特殊是2014年生猪、家禽养殖形势不景气的配景下
，，，，，，销售职员单兵作战指数的提高显得颇为主要。。。